#1 - Três Pilares do Sucesso com SaaS
Descubra como esses três elementos moldaram minha jornada criando e vendendo um negócio SaaS
“Meu framework mental para o sucesso envolve níveis variados de trabalho duro, sorte, e habilidade.” — Rob Walling
Essas palavras de Rob Walling, tiradas do seu livro The SaaS Playbook, resumem perfeitamente a mentalidade necessária para navegar o universo desafiador dos SaaS. Quando penso sobre minha própria jornada, é impossível não ver como esses três elementos — trabalho duro, sorte e habilidade — moldaram cada passo que dei.
Para quem está mergulhando nesse mundo, entender a importância de equilibrar esses fatores é crucial. O trabalho duro é o combustível que mantém o motor ligado, a sorte pode abrir portas inesperadas e a habilidade é o que nos permite aproveitar as oportunidades quando elas surgem.
Somos “inimpregáveis"
Desde sempre, eu sabia que queria empreender. Sentia essa necessidade constante de criar algo, de transformar ideias em realidade. No entanto, não sabia exatamente o que era um SaaS até começar a criar o Orbit Pages. Foi aí que tudo fez sentido para mim.
A ideia de construir um SaaS veio da certeza de que estava na hora de buscar a liberdade que eu sempre sonhei ter. Não se tratava apenas de criar um negócio, mas de desenvolver algo que tivesse um impacto real e duradouro. Um SaaS me oferecia a oportunidade de inovar, escalar e fazer a diferença. Tudo isso, enquanto fazia o que amava: construir.
Esse impulso constante de criar e inovar nos torna praticamente “inimpregáveis”. Sempre há uma nova ideia fervilhando, um projeto esperando para ser iniciado.
Pra mim, essa necessidade de construir algo novo é algo que me faz sentir vivo. Cada novo projeto é uma oportunidade para aprender, crescer e me superar. Mostrar para mim mesmo que sou capaz. A necessidade de constantemente construir algo nos impulsiona a seguir em frente, a encontrar novas soluções e trabalhar com ainda mais paixão.
Trabalho duro, sorte e habilidade
Voltando à citação de Rob Walling, acredito muito que esses elementos se tornam necessários na jornada de qualquer empreendedor. Durante minha trajetória na Orbit, consigo ver claramente como esses três fatores foram fundamentais.
O trabalho duro foi uma constante, e embora muitas vezes tenha parecido que estávamos navegando em mares turbulentos, essa dedicação nos manteve em movimento. A sorte também teve seu papel — estar no lugar certo, na hora certa, nos proporcionou oportunidades únicas. E, claro, a habilidade de superar desafios e transformar ideias em realidade foi essencial o tempo todo.
Fazer o que precisa ser feito
Trabalho duro é uma constante na vida de qualquer empreendedor. Durante minha jornada, sempre estive disposto a colocar a mão na massa e fazer o que precisava ser feito. Porém, uma lição valiosa que aprendi é que não adianta trabalhar muito se esse esforço estiver sendo aplicado nas atividades erradas.
Houve momentos em que investimos tempo e energia (e muito dinheiro) em caminhos que, no fim das contas, não nos levaram a lugar nenhum. Trabalhar igual um condenado em algo não garante sucesso se a direção não for a certa — em alguns casos, pode até significar o fim.
Mas, mesmo nesses momentos, o trabalho duro não foi em vão. Cada tentativa e cada erro trouxeram aprendizados valiosos, nos preparando para tomar decisões melhores no futuro.
Esse processo de ajuste constante é parte da jornada. Aprender a enxergar onde nossos esforços terão o maior impacto e redirecionar a energia quando necessário é crucial. E, acima de tudo, é o trabalho duro contínuo, combinado com a habilidade de ajustar o trajeto, que nos leva adiante.
Sorte e o Momento Certo
A sorte pode desempenhar um papel crucial no sucesso de qualquer negócio. Para a Orbit, estar no lugar certo na hora certa foi um divisor de águas. Em 2020, quando a Eduzz decidiu lançar sua aceleradora, a Yellow, nosso nome chamou a atenção deles por acaso. Eles tinham um produto chamado Órbita (que fazia outra coisa completamente diferente), e essa coincidência na semelhança dos nomes foi o suficiente para chamar a atenção em meio a tantas ferramentas no mercado, e nos colocar sob o radar deles.
Além disso, estávamos em um momento particularmente oportuno. Com a pandemia, o mercado de vendas online estava crescendo exponencialmente, e a Eduzz, impulsionada por esse crescimento, decidiu investir em novas startups. Estávamos lá, à postos, exatamente quando eles decidiram criar a aceleradora.
Essa combinação de sorte e timing não só nos deu visibilidade, mas também nos proporcionou os recursos e o apoio necessários para acelerar nosso crescimento. Fomos a primeira startup investida pela Eduzz através da Yellow, o que nos conectou com mentores e uma rede de contatos inestimável.
Claro, não foi só sorte. Nosso trabalho duro e habilidades desenvolvidas ao longo do tempo nos prepararam para aproveitar essa oportunidade. Estar no lugar certo e no momento certo foi um dos catalisadores que nos permitiu transformar esforço em sucesso real.
Habilidade para superar os desafios
Empreender é uma jornada cheia de altos e baixos, e a habilidade de superar desafios é crucial para o sucesso. Durante nossa trajetória na Orbit, enfrentamos uma série de dificuldades que, em muitos momentos, pareciam o nosso fim. Mas foi nessas horas que a parceria com meu sócio, Serge, e nossa capacidade de adaptação fizeram toda a diferença.
Junto com o time, Serge e eu enfrentamos desafios de todos os tipos — desde servidores caindo todos os dias quando começamos a ganhar tração, até problemas financeiros gigantescos que nos obrigaram a tomar decisões angustiantes.
Em cada crise, nossa habilidade de resolver problemas de maneira criativa e eficaz foi testada. A capacidade de pensar fora da caixa, encontrar soluções inovadoras e ajustar nossa abordagem conforme necessário foi o que nos manteve no caminho certo.
Essa habilidade de nos adaptarmos e encontrarmos soluções, mesmo quando tudo parecia perdido, foi fundamental. Cada dificuldade superada não só reforçava nossa confiança, mas também aprimorava nossas competências, nos preparando para os desafios futuros (que sempre são ainda maiores).
Foi a nossa habilidade de navegar por esses momentos difíceis que nos permitiu continuar avançando, mesmo quando tudo parecia estar em ruínas.
Controlando o incontrolável
Ao longo desta jornada, ficou claro que Rob estava realmente certo. Sucesso é uma combinação de trabalho duro, sorte e habilidade.
Porém, dos três, apenas trabalho duro e habilidade estão sob nosso controle. Essa é uma verdade fundamental que aprendi na prática.
Não podemos controlar quando a sorte vai aparecer — nem quando o azar parece tomar conta —, mas podemos sempre controlar quanto trabalho e dedicação colocamos em nossos projetos. Podemos também desenvolver nossas habilidades continuamente, aprendendo com cada desafio que enfrentamos.
Essa abordagem tem raízes na filosofia estóica, que nos ensina a focar no que está ao nosso alcance e a aceitar com serenidade aquilo que não podemos mudar. Ao direcionar nossos esforços para o que podemos controlar — nosso trabalho e nossas habilidades — estamos adotando uma mentalidade que nos torna mais resilientes e preparados para enfrentar qualquer desafio.
Na nossa trajetória na Orbit, foi a combinação de trabalho incansável e o crescimento constante das nossas habilidades que nos permitiu transformar as oportunidades que recebemos em realidade. Cada linha de código escrita, cada estratégia ajustada e cada problema resolvido reforçaram essa verdade. A sorte pode até nos dar uma chance, mas só com trabalho duro e capacidade de execução somos permitidos a avançar.
Então, minha reflexão final para você é esta: concentre-se no que pode controlar. Invista no trabalho duro e no desenvolvimento de suas habilidades. Isso não só aumentará suas chances de sucesso, mas também te preparará para aproveitar as oportunidades quando a sorte sorrir para você. Invista no que você pode controlar e deixe que o resto se encaixe no devido tempo.
“Semanário” de bordo
Além de lançar esta newsletter, estou animado para anunciar o lançamento do AbeeTest.ai, um novo projeto SaaS em que estou trabalhando.
O AbeeTest.ai é uma ferramenta de testes A/B em landing pages que utiliza inteligência artificial para sugerir variações de copy e analisar resultados. Ela foi projetada para facilitar a vida de empreendedores digitais e agências que não querem lidar com a complexidade de criar testes manuais. A ideia é fornecer insights que possam melhorar a conversão e o desempenho das campanhas de marketing de forma prática e eficiente.
Atualmente, estou trabalhando no MVP. Passei por uma validação inicial, onde criei uma lista de espera no site www.abeetest.ai e iniciei conversas com possíveis usuários para entender melhor suas necessidades e expectativas. Com base no feedback recebido, comecei o desenvolvimento da ferramenta. A previsão é lançar o AbeeTest.ai nos próximos meses.
Estou animado com o progresso até agora e mal posso esperar para compartilhar mais atualizações com você nas próximas edições. Fique ligado!
Indicações da Semana
📕 The SaaS Playbook - Rob Walling [link aqui]
Como mencionei no texto dessa edição, este livro é uma leitura essencial para quem está no universo dos SaaS. Embora eu ainda não tenha lido o livro inteiro, pois ele foca bastante no período pós PMF (Product-Market Fit), planejo mergulhar nele completamente quando chegar nessa fase com o AbeeTest.ai. As partes que já li oferecem insights valiosos.
📕 Start Small, Stay Small - Rob Walling [link aqui]
Outro excelente livro do Rob Walling. Apesar de não ser recente, os ensinamentos são atemporais e extremamente valiosos. Ele aborda desde o início da jornada empreendedora, focando em como construir um lifestyle business (em resumo, negócios de uma pessoa só que dão pouca dor de cabeça). É uma leitura obrigatória para quem está começando e quer aprender com quem já percorreu o caminho.
📺 Mythic Quest - AppleTV+ [link aqui]
Para não ficar só nas dicas técnicas, recomendo a série Mythic Quest, disponível na AppleTV+. Estou terminando a segunda temporada e tem sido uma ótima forma de descompressão pós-trabalho. A série acompanha uma equipe de desenvolvedores de jogos e sua rotina em um estúdio de games. Achei bem divertida, é meio que um The Office em uma empresa de software.
Obrigado por ler até aqui!
Espero que essa edição tenha gerado valor pra você :)
Abraço,
Ronaldo Scotti
“necessidade de construir algo novo é algo que me faz sentir vivo” resume a trajetória toda..