#2 - Validação de Ideias com Tráfego Pago - Parte 1
Descubra como usar tráfego pago para validar sua ideia de negócio SaaS: Parte 1
Bem-vindo à edição #2 da “Jornada SaaS”! 👋
Hoje e na próxima semana, vamos abordar um tema essencial para qualquer empreendedor que deseja transformar sua ideia em um negócio viável: a validação. Especificamente, vamos explorar como você pode usar landing pages e tráfego pago para testar o interesse do mercado antes de investir tempo e recursos na construção do seu produto.
Validar uma ideia é um passo crucial no desenvolvimento de qualquer SaaS. Sem validação, você corre o risco de investir meses de trabalho e dinheiro em algo que pode não atrair seu público-alvo. Neste guia prático, vou compartilhar com você o método que usei para validar a ideia do AbeeTest.ai. Com ele, você poderá obter sinais reais de interesse, garantindo (ou pelo menos, tendo um indicativo claro) que está no caminho certo antes de seguir em frente.
Vou detalhar cada passo do processo, desde a preparação da ideia até a criação de campanhas de anúncios pagos, passando pela construção de uma landing page eficaz. O objetivo é fornecer a você um método replicável e eficiente para validar suas ideias de SaaS, aumentando suas chances de sucesso.
Então, prepare-se para mergulhar nesse processo e aprender como transformar suas ideias em oportunidades reais!
A Importância da Validação
Validar ideias é um passo fundamental para o sucesso de qualquer SaaS. Por quê? Porque permite que você confirme se sua solução realmente resolve um problema real para seus usuários, antes de investir muito tempo e recursos no desenvolvimento do produto. Sem essa validação, você corre o risco de gastar meses, ou até anos, trabalhando em algo que pode não ter demanda no mercado.
A validação é como uma bússola: ela garante que você está no caminho certo. Em vez de confiar apenas na intuição ou na esperança de que sua ideia será bem recebida, a validação oferece dados concretos e feedback real do mercado. Isso não só reduz o risco de fracasso, mas também pode encurtar o tempo que você levará para ter sucesso, pois te permite ajustar e melhorar sua proposta de valor com base nas reações reais do público-alvo desde o começo.
Benefícios de Validar com Tráfego Pago
Um dos métodos mais eficazes para validar uma ideia é usar tráfego pago. Por quê? Porque ele permite obter sinais de interesse reais, de maneira rápida e mensurável. Aqui estão alguns dos principais benefícios:
1. Feedback Imediato: Com campanhas de anúncios pagos, você pode ver quase instantaneamente como as pessoas respondem – ou não respondem – à sua proposta de valor. Isso é crucial para fazer ajustes rápidos ao longo da jornada.
2. Dados Quantificáveis: Métricas como CPA (Custo por Ação), CTR (Click-Through Rate) e ROAS (Retorno sobre Investimento em Anúncios) fornecem uma visão clara sobre o desempenho da sua ideia no mercado. Esses dados são inestimáveis para tomar decisões informadas sobre o futuro do seu produto. Não se preocupe, falaremos em detalhes sobre eles mais adiante!
3. Teste de Propostas de Valor: Ao testar diferentes mensagens e CTAs (Call to Actions) em seus anúncios, você pode identificar qual abordagem ressoa melhor com seu público-alvo, refinando assim a sua proposta de valor antes de construir o produto.
4. Custo-Benefício: Embora não seja uma abordagem sem custos, validar ideias com tráfego pago sai bem mais barato do que investir na construção de um produto completo sem ter certeza se ele vai vender ou não. É um pequeno investimento que pode te poupar muito dinheiro no longo prazo.
Ao usar tráfego pago para validar suas ideias, você não está apenas testando a aceitação do mercado, mas também está preparando o terreno para um lançamento de sucesso. Afinal, entender o que funciona – e o que não funciona – antes de construir seu produto é uma vantagem estratégica que não tem preço (ou, na verdade, tem sim).
Antes de continuar, vou contar como não validar uma ideia me custou um ano de trabalho…
Queria compartilhar uma experiência pessoal que ilustra perfeitamente a importância da validação de ideias. Em 2019, eu estava animado com uma ideia que parecia promissora: o Orbit Learn.
Era uma plataforma de área de membros que eu acreditava que preencheria uma lacuna no mercado. Basicamente, a ferramenta oferecia uma forma de direcionar os alunos para uma aula ou módulo especifico do curso com base em algumas respostas que ele desse em um questionário. Passei 5 meses construindo o produto, polindo cada detalhe e adicionando recursos que EU achava essenciais.
Após o lançamento, demoramos 3 meses para conseguir o primeiro cliente. Embora isso tenha sido um marco, logo percebemos que a tração que a gente esperava simplesmente não estava acontecendo. Foi um período de 6 meses de frustração e ajustes constantes, tentando fazer o Orbit Learn decolar. No final, tivemos que aceitar que a ideia, do jeito que estava, não tinha força suficiente para sustentar um negócio viável.
Foi então que decidimos pivotar e criar o Orbit Pages, uma ferramenta focada em construção de landing pages que nasceu a partir de uma funcionalidade que existia no Orbit Learn e que percebemos que era o motivo pelo qual os nossos usuários mais engajados estavam lá.
Se tivesse validado a ideia do Orbit Learn desde o início, poderia ter ajustado a proposta de valor ou mudado a direção muito mais cedo. Isso teria economizado tempo, dinheiro e muita frustração. Aprendi isso da maneira difícil.
A validação inicial não apenas confirma se há um mercado para sua ideia, mas também fornece insights valiosos que podem (e devem) guiar o desenvolvimento do produto.
O Método de Validação
Preparação da Ideia
Vamos começar do princípio. Partimos do pressuposto que você já tem uma ideia definida, um nome e uma marca, mesmo que temporários. A preparação é fundamental para garantir que sua ideia tenha um diferencial no mercado.
Levantamento de Mercado e Concorrentes
Antes de tudo, é crucial entender o cenário em que sua ideia vai competir. Faça um levantamento detalhado do mercado e identifique os principais concorrentes. Anote suas funcionalidades, propostas de valor e pontos fortes e fracos. Esse conhecimento vai te ajudar a refinar sua própria proposta.
Para facilitar esse processo, usei uma planilha como base, construída pelo Tiago Costa, do @construindoumastartup. [Link para a planilha]
Definição da Proposta de Valor
Com as informações dos concorrentes em mãos, o próximo passo é definir sua proposta de valor de forma que ela se destaque. Pergunte pra você mesmo: "O que minha ideia oferece que os outros não oferecem?" ou "Como posso resolver um problema específico que meus concorrentes não estão resolvendo direito?"
A chave aqui é identificar uma dor do usuário que não está sendo bem atendida e oferecer uma solução clara e convincente.
Lembre-se, uma proposta de valor diferenciada não precisa ser complexa. Pode ser algo simples, mas que realmente faça a diferença para seus usuários. Use a criatividade e coloque-se no lugar do seu cliente potencial para encontrar essa vantagem competitiva.
Agora que você tem uma ideia sólida, um entendimento claro do mercado e uma proposta de valor diferenciada, está pronto para construir sua landing page e começar a testar a aceitação da sua ideia com tráfego pago. No próximo passo, vou falar sobre como criar uma landing page eficaz que converta visitantes em leads qualificados.
Construção da Landing Page
Agora que você tem uma ideia clara e uma proposta de valor diferenciada, é hora de criar uma landing page que atraia e converta visitantes. Para isso, utilizei o Orbit Pages. Não digo isso porque fui em quem construi essa ferramenta, mas porque com o Orbit Pages é realmente fácil criar uma página bonita e rápida mesmo sem entender muito de design.
A estrutura da sua landing page é crucial para capturar a atenção dos visitantes e convertê-los em leads. Vamos dividir isso em partes:
1. Proposta de Valor Clara na Primeira Dobra
A primeira coisa que os visitantes devem ver ao chegar na sua página é uma proposta de valor clara e convincente. Ela deve responder rapidamente à pergunta: "Por que isso é importante para mim?" Mantenha a mensagem direta e impactante.
2. Dor Abordada e Solução Apontada
Logo abaixo da proposta de valor, destaque a principal dor ou problema que seu produto resolve. Isso ajuda a criar uma conexão emocional com os visitantes. É aqui que eles devem ler e pensar “caramba, é por isso que eu passo”. Imediatamente depois, apresente a solução que você oferece, mostrando como seu produto resolve essa dor de forma eficaz.
3. Principais Benefícios
Liste os principais benefícios do seu produto de forma clara e concisa. Use bullet points ou seções com headlines e paráfragos curtos para facilitar a leitura e garantir que os visitantes entendam rapidamente o valor que seu produto oferece. Lembre-se: foque nos benefícios, não na descrição técnica do que as funcionalidades fazem.
4. CTA para Entrar na Lista de Espera
Seu CTA (Call to Action) deve ser visível e atraente. Convide os visitantes a entrar na lista de espera para saber mais ou obter acesso antecipado ao seu produto. Frases como "Junte-se à Lista de Espera" ou "Seja o Primeiro a Saber" funcionam bem.
5. Prova Social
A prova social é um elemento poderoso para aumentar a credibilidade. É crucial em qualquer landing page de qualquer coisa que você queira vender, independente de ser SaaS ou não. No mundo ideal, você usaria depoimentos de usuários, mas como você está validando uma ideia que ainda não existe, você pode se apresentar como o founder. Compartilhe um pouco sobre sua experiência e paixão pelo projeto, ajudando a construir confiança com os visitantes (e pelo amor de Deus, não invente depoimentos!).
6. Perguntas Frequentes
Inclua uma seção de perguntas frequentes (FAQ) para abordar dúvidas comuns que os visitantes possam ter. Isso não só ajuda a esclarecer informações importantes, mas também demonstra que você antecipa as necessidades dos seus potenciais clientes.
Com uma landing page bem estruturada e otimizada, você estará pronto para medir o interesse do seu público-alvo e iniciar o processo de validação da sua ideia. No próximo passo, vamos explorar como criar campanhas de anúncios eficazes para direcionar tráfego qualificado para sua landing page.
Os próximos passos
Chegamos ao final da primeira parte desta edição sobre validação de ideias com tráfego pago. Até aqui, cobrimos a importância da validação, os benefícios de utilizar tráfego pago e a estrutura essencial para construir uma landing page eficaz. Espero que você tenha encontrado valor e insights práticos para aplicar na sua Jornada SaaS.
Na próxima edição, vamos mergulhar mais fundo no nosso método de validação. Vou te mostrar como criar campanhas de anúncios eficazes no Meta Ads para direcionar tráfego qualificado para sua landing page. Além disso, vamos discutir as métricas essenciais que você precisa monitorar para otimizar suas campanhas e garantir que está no caminho certo.
Desafio para Você:
Pegue sua ideia de SaaS, siga os passos que discutimos e construa sua própria landing page. Não precisa ser perfeita, apenas precisa transmitir claramente sua proposta de valor e capturar leads interessados. Use o que aprendeu sobre estrutura, proposta de valor, dor e benefícios.
Quando terminar, compartilhe sua landing page comigo. Adoraria ver o que você criou e oferecer feedback para ajudar a melhorar ainda mais.
Se você achou esse conteúdo útil, por favor, compartilhe a “Jornada SaaS” nas suas redes sociais e no WhatsApp com colegas que também possam se beneficiar dessas informações. Juntos, podemos construir uma comunidade forte e colaborativa de empreendedores SaaS!
“Semanário” de bordo
Na última semana, participei do Seven, um evento fantástico da Eduzz (empresa onde trabalho) focado em marketing digital. Foi uma experiência bem legal e tive vários insights que estou ansioso para compartilhar com vocês nas próximas edições. Fiquem atentos!
Avanços no AbeeTest.ai
Apesar de uma semana agitada em que senti o peso das trocas de contexto entre meu trabalho “formal” e meu trabalho desenvolvendo SaaS em paralelo, consegui fazer bons avanços no desenvolvimento do AbeeTest.ai. Cada passo adiante é uma vitória e estou empolgado com o progresso que estou fazendo. Mal posso esperar para mostrar a vocês o produto no ar e trazer aqui pra Jornada SaaS os novos aprendizados que virão dele!
Indicações da Semana
📕 Make: The Indie Maker Handbook - Pieter Levels [link aqui]
Foi um dos livros que li esse ano, e me ajudou a desmistificar o peso que as ideias tinham pra mim. De uma maneira bem prática, esse livro fala sobre o processo que o autor (que é muito conhecido na cena indie de SaaS no mundo todo) aborda o processo de ter, validar e construir ideias. Apesar de achar que nem tudo que ele fala funcionaria no Brasil, acho que é uma leitura bastante proveitosa.
💻 Como está minha página? [link aqui]
Se você está começando a criar landing pages, recomendo assistir aos vídeos da playlist no YouTube da Orbit Pages. Nós nos esforçamos para criar conteúdo de qualidade, e a Eduzz continua investindo nisso depois da compra. Nesses vídeos, são analisadas landing pages dos clientes da Orbit, oferecendo feedbacks e dicas sobre como para aprimorá-las.
📺 Parasita - Max [link aqui]
Esse filme estava no meu radar por muitos anos, mas nunca havia tirado o tempo pra assistir. Fiz isso com minha noiva no último sábado e recomendo! Ele ganhou 4 Oscars, e conta a história de uma família pobre que se infiltra na vida de uma família rica de maneiras peculiares, levando a situações inesperadas e bastante intensas. É uma boa pedida pra um sábado a noite.
Obrigado por ler até aqui!
Espero que essa edição tenha gerado valor pra você :)
Nos vemos na próxima edição da “Jornada SaaS”!
Abraço,
Ronaldo Scotti
Olá Scotti
Eu lê por inteiro este artigo que você escreveu e gostei muito, fiz até umas anotações sobre para implantar no meu próximo projeto.
Meu próximo projeto será focar em algum micro-saas. Acabei de abandonar um sistema de gestão para lava-jatos. Foi meu primeiro projeto que trabalhei com afinco para lançar, mas por alguns motivos vou ter que arquiva-lo.
Mas ainda falando deste projeto, eu cometi um erro nele que você abordou muito bem este artigo, que é "validação de idéia". Eu não fiz essa parte no começo do projeto, comecei de cara fazendo o gestor para lava-jatos sem pesquisar o mercado. Depois fui pesquisar sobre o mercado e notei que o que eu estava fazendo não era nada novo.
Mas não foi totalmente uma perda de tempo, aprendi muito sobre sistema ERP e gostei de trabalhar nele, apesar de ter que abandonar ele.
Obrigado pelo artigo, abraços.